权力巅峰我的强大背景曝光了第730章 怎么合作
“很简单！”薛总满脸自信“比如一些长期合作的客户你们可以采用联合研发补贴比如客户承担百分之三十研发费用你们公司免费提供试产钢材或者是利润共享当钢铁市场价格涨幅超过预期的时候按比例返还差价。
” “还有就是价格调整你们可以采用基准价加浮动条款比如以铁矿石价格指数为基准约定钢材价格随原料品成本波动的调整周期和幅度。
” “或者可以签订一些保密和排他的条款对一些战略客户承诺不向竞争对手提供同等级别的价格优惠以此来换取优先采购你们公司钢材而且采购比不能低于百分之六十甚至更高。
” 专业的就是专业的秦阳一听薛娜的建议心里顿时亮堂了起来。
一旁的韦明宇也是满脸开心这的确是一个新思路。
“薛总您这难得来一趟如果您还有其他的好建议能不能一并告诉呢？” 秦阳目光落在薛娜身上好奇的打量着对方没想到看起来年纪不大脑子里的储备居然这么强。
先不说其他光是能说出这些说明人家就是做足功课了。
“目前钢铁市场整体低迷但是有些公司却依旧在盈利这就说明人家的方向走的对的。
” “当然你们即便是去学习我想也学不到精髓毕竟同行竞争这是事实。
” “我这边还有一个想法那就是以点带面重新激活市场。
” 闻言秦阳忙示意“薛总请说。
” 薛娜端起茶喝了一口“现在已经不是酒香不怕巷子深的时代了所以在一些大的合作项目落地的时候一定要学会造势。
” “比如选择一些行业龙头客户签订几亿几十亿甚至是上百亿框架协议通过你们企业媒体官网公众号进行宣传秦董亲自挂帅稳订单以此释放企业积极应对市场的信号吸引中小客户跟进。
” “还有就是联合重点客户发起‘产业链稳定增长联盟’比如与建筑或者石油的等等行业共同投标政府项目钢材供应和工程承包捆绑合作形成需求闭环。
” 听完薛娜的话秦阳几人心里由衷的佩服对方。
行家果然是行家。
这些如果真的能行得通那整个企业的合同将源源不断。
“薛总真的太感激你了听你这么一说我们茅塞顿开啊。
”秦阳忍不住夸赞道。
“呵呵……”薛娜鲜有的露出一抹笑意“秦董不用这么夸我如果不是婉清的原因这些我是不能说的因为我们此行的目的主要是给你们公司销售人员授课教授他们如何去销售。
” “我明白。
”秦阳点头道：“所以我就更应该说谢谢了。
” “这样接下来薛总谈一下这次授课的费用方面的问题吧。
” “免费！”薛娜干脆说道。
“免费？” 众人均是面露一丝疑惑目光落在秦阳身上。
秦阳心中一动既然老婆的面子再大但是这毕竟是生意以薛娜这样的人来分析的话绝对不可能是免费的。
“薛总看来你是有其他想法啊？”秦阳嘴角闪过一抹笑容。
薛娜倒是有点低估秦阳的能力了没想到对方一眼看出对方的心思。
“秦董很聪明！”薛娜脸上掠过佩服之意“我想和你们公司合作！” “合作？” 这再次让韦明宇等人一愣有些摸不着头脑。
“呵呵！”秦阳微笑间端起茶抿了一口：“薛总我有点好奇怎么个合作法？” “很简单我派我们团队成员常驻你们公司免费给你们公司销售进行培训同时参与你们的销售谈判比如出差去跑销售我团队的成员也参与进去确保最大把握谈成合作。
” “当然了如果谈成一笔订单我们要抽取一些佣金至于比例多少我们可以详谈。
” “总而言之你们有产品我们有销售团队说白了就是共赢。
” 听到薛娜这么说秦阳微微点头“薛总的提议很好不过呢我们公司是国企不是我一个人就能拍板的我们需要开会讨论。
” “这个没问题不过即便合作不成我们这次也会免费给你们培训的。
” 薛娜再次强调。
“好那我就先谢谢薛总了。
” 秦阳满脸堆笑道。
“周主任你先陪着薛总他们聊天我们去开个会。
” “好的秦董。
” 说完秦阳和韦明宇起身和薛娜握握手离开会议室。
五分钟后小会议室。
秦阳和韦明宇将刚才薛娜提出的合作一五一十的告诉了其他人。
“这件事情很重要我希望大家都慎重考虑然后再发言。
” 秦阳面色凝重的说道。
在场的人开始小声议论起来。
“秦董我觉得这是一件双赢的事情如果他们真的有能力帮我们拉来订单给他们点佣金也是很正常的事情。
” “没错而且他们还负责培训我们的销售人员未来如果我们自己的人能力足够强那就不用再继续合作了。
” “我同意合作如果真的让企业走出困境这生意我们不亏。
” …… 一时间众人全都发表了自己的意见总体来看多数赞成只有几个人处于摇摆状态。
“好吧那咱们就举手表决！” 秦阳话音落下不少人都举起了手包括韦明宇秦阳见状面带微笑的举起手那几个摇摆的人见状最终也全都举手。
全票通过。
“好接下来销售和财务大家一起去和薛总他们去谈合作吧因为薛总是我爱人帮着联系的所以接下来的环节我回避。
” “不过我有一点要求那就是必须保证我们公司足够的利益。
” 秦阳说完起身便离开会议室。
韦明宇和财务以及其他人则是直接去找薛娜谈合作。
秦阳回到办公室掏出手机直接拨通了慕婉清的电话然后将薛娜的合作想法告诉了慕婉清。
电话那头的慕婉清柳眉微蹙“老公我没想到薛娜会提出合作的要求我只是让她去帮帮你们公司……” 喜欢权力巅峰：我的强大背景曝光了请大家收藏：()权力巅峰：我的强大背景曝光了20小说网更新速度全网最快。
本文地址权力巅峰我的强大背景曝光了第730章 怎么合作来源 http://www.cjmaimai.com
