美食幼儿园卖盒饭全都馋哭了第429章 跨国合作开启

PrimeGoods公司总部项目评审会上气氛严肃。

阳光透过巨大的落地窗在光洁的会议桌面上投下明亮的光斑却丝毫未减轻室内的凝重感。

长条桌旁坐着采购总监詹妮弗、市场部负责人、财务总监、以及几位资深产品经理。

兰斯站在大屏幕前上面展示着精美的PPT和数据图表但他的开场白却出人意料。

他没有急于罗列财务预测或市场分析而是点开了一张照片。

那是“膳时记”周二中午食客们排起长队的场景。

“各位在讨论数字之前我想请大家先看一张照片。

”兰斯的声音沉稳而有力“这是我们周二抵达后在‘膳时记’门口拍到的。

请注意这并非周末而是工作日的午间。

这些人排队不是为了奢侈品或热门景点仅仅是为了一碗可能花费数十元的药膳。

” 他特意放大了照片的局部让在座的高管能清晰看到排队人群的多样性。

有穿着职业装的白领有提着菜篮的老人还有带着孩子的年轻父母。

他再次切换幻灯片这次是店内家庭用餐的温馨画面老人、孩子、父母围坐一桌。

“我们习惯于分析数据但有时最有力的论据就藏在最朴素的场景里。

这种自发性的、跨代际的日常消费行为背后是什么？” 兰斯顿了顿目光扫过全场“是极高的用户粘性是深入人心的品牌信任是‘药食同源’理念在现代社会产生的强大共鸣。

这并非偶然的文化现象而是基于实实在在的产品力和用户体验。

” 话音刚落市场部负责人莎拉便提出了疑问：“兰斯图片很有冲击力。

但东方药膳的概念对西方主流消费者来说仍然陌生甚至怪异。

我们如何克服这种文化隔阂让消费者接受‘在食物中加入药材’的想法？” “很好的问题莎拉。

”兰斯从容不迫地切换PPT展示出改良后的“参芪能量棒”和“安神糕”的特写“关键在于‘转化’而非‘灌输’。

我们并不强调‘药’而是突出‘功能性食品’的概念。

比如这款能量棒我们对外宣传会是‘天然草本能量补给’口感酥脆类似健康谷物棒。

安神糕则会定位为‘助眠软糖’的天然替代品强调其温和的果香和放松效果。

我们要销售的不是‘药’而是一种更天然、更有效的健康解决方案。

” 他进一步展示了几款对标产品的包装设计草图色调清新自然文案突出“自然能量”、“舒缓放松”等国际通用的健康概念几乎看不到传统中药的痕迹。

“视觉和沟通语言的本土化是第一步也是关键一步。

” 这时财务总监卡特推了推眼镜关切地问道：“听起来不错。

但这类小众产品的供应链和成本如何？尤其是依赖特定药材能否保证稳定供应和可控的成本？” 兰斯朝坐在旁边的安德鲁示意安德鲁立刻从专业视角进行了补充。

“卡特这正是关键。

‘膳时记’的壁垒并非秘方而是一套完整的可追溯体系。

” 安德鲁调出药材溯源卡的图片和数据分析“他们与道地产区建立了直接合作有严格的入库标准和稳定的供应渠道。

更重要的是他们的研发团队具备强大的‘食材替代与配伍优化’能力能在保证核心功效的前提下灵活应对原料波动有效控制成本。

其规模化生产的品控稳定性在考察中已得到验证。

” 一位资深产品经理戴维沉吟道：“产品力我认可。

但它的品牌故事是否足够支撑高端溢价？消费者为什么选择它而不是其他有机品牌？” 兰斯微微一笑再次切换PPT展示了“顾客寄语板”和“儿童膳食游园会”的照片。

“戴维这就是答案。

它的品牌故事不是编出来的是由无数个真实的家庭和个体用体验书写出来的。

‘妈妈胃口变好了’、‘孩子不再挑食了’、‘加班后的慰藉’......这些真实的口碑比任何广告都更有力量。

我们要引入的不只是一个产品更是一个有温度、有社区支撑的健康生活方式品牌。

它的溢价来自于可感知的效果和情感联结。

” 他停顿了一下让那些充满生活气息的留言在屏幕上停留了片刻才继续说道：“我们计划在海外推广中适度引用这些真实小故事进行符合我们本土文化的改编让消费者感受到产品背后鲜活的生命力。

” 经过几轮问答兰斯和安德鲁有条不紊地回应了各个角度的质疑。

会场内原本严肃的气氛逐渐变得热烈多数人眼中流露出兴趣和认可。

甚至有人开始低声交谈点头表示赞同。

詹妮弗专注地听着手指轻轻敲击桌面。

当讨论渐歇她直接问道：“兰斯抛开所有美好的愿景你认为试点阶段最大的风险点在哪里？” 兰斯早已准备：“核心风险在于文化适应性的精准把控以及产品在更大规模量产下品质高度一致性的保持。

但我们在考察中看到‘膳时记’团队具备极强的学习能力和用户洞察力。

我建议试点阶段采取‘精准聚焦’策略先引入2-3款接受度最广、品质最稳定的产品与他们的核心团队成立联合工作组共同进行本土化微调和市场测试将风险控制在最小范围。

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