市井大亨第75章 坐地起价
太阳能发电板这种东西属于典型的工业化产品就算是价格有些上下浮动也不过十块八块的差价而已。
这位齐老板却一下子就把价格提高了150块直接来了个“超级加倍”立刻就把诸葛云和柔柔惊的目瞪口呆。
刘晓杰却一点都不在意依旧用非常轻松的语气说道：“450元？这个价好像高了点吧？” “确实高了那么一点点不过这也是没有办法的事情。
最近这段时间以来全国各地的客商都抢着订货这价格嘛……自然也就水涨船高了……” “齐总你这个价格能不能优惠一些？” “我这批货供不应求价格没得商量。
不过嘛……刘总咱们是老熟人了……”电话那一头的老齐不停的说着客套话就好像他真的和刘晓杰很熟似的“既然你都已经这么说了总得给你一个最优惠的价格。
这样吧我就给你便宜个十块八块的也算是给了你一个面子……” “才便宜这么点？齐总啊你能不能再把价格降一降？” “这个价已经很优惠了呀真心不能再降了……要是你对价格不满意的话咱们可以面谈……哦我这边还有点事儿以后再聊以后再聊……” 结束了通话之后柔柔不解的问道：“杰哥哥你不是说那种发电板早就已经没人要了嘛怎么齐老板还说供不应求呢？” “别听他鬼扯。
”刘晓杰用非常不屑的口吻说道：“他那批货根本就不符合最新的国家标准早就已经滞销了根本就不可能卖得出去。
” “既然是滞销货为什么不便宜点卖给咱们而且还要坐地起价呢？” 还不等刘晓杰开口旁边的诸葛云就一针见血的指出了问题的关键：“这就叫做心理博弈。
” 事情是明摆着的上次他主动联系的时候报价300元刘晓杰都没啥兴趣。
时间已经过了这么久刘晓杰却主动联系了他足以说明刘晓杰急需这批货。
做这种生意最忌讳的就是吃“回头草”。
毕竟大家都是在生意场上修炼多年的老狐狸从刘晓杰主动给齐总打电话的那一刻开始齐总就很清楚的刘晓杰已经找到了非常不错的销路要不然不会在时隔许久之后给他打这个电话。
正是因为吃准了这一点齐老板才敢于狮子大开口的漫天要价。
“逮住机会就坐地起价这可不是做生意的长久之道。
”诸葛云微微的摇着头：“这个齐老板真是太过分了。
” 刘晓杰做出了一个无奈的表情：“齐老板这个人非常的精明他这是要拿捏我呀……不过主动权确实在他的手中谁让咱们确实急需这批货呢？” 对于这种漫天要价的行为柔柔感到很气愤：“以前的时候他报价300元现在却暴涨到450元分明就是坐地起价哪有这么做生意的？” 非洲那边的客户要货很急急切之间又找不到更好的货源这让柔柔非常的沮丧：“明明是一桩很肥的生意被齐老板这么一搞不仅太阳能发电装置赚不到钱还要把电视机的利润搭进去450元啊涨价涨的太凶了……要不咱们别做这笔生意了吧？” “生意还是要做的。
”刘晓杰做出一副毫不在意的样子用轻描淡写的语气说道：“其实连齐老板自己都知道那批货根本就不值450元他只是想趁机拿捏我一把看看我进一步的反应而已。
” “那咱们就不理他把他晾起来。
” 对于漫天要价的家伙最好的办法就是置之不理的先“晾”起来但这一次却不行。
毕竟阿明学长已经说的很清楚了月底之前他就要见到这批货。
要是没有便宜的发电板电视机的业务也弄不成。
刘晓杰根本就没有那多的时间无论是时间还是讨价还价的主动权全都在齐老板的手中。
“这一次咱们确实很被动。
不过生意还是要做的……我必须去巴蜀跑一趟亲自和齐老板好好的砍砍价。
”说起这事的时候连刘晓杰都显得有些信心不足了：“这个齐老板比狐狸还要狡猾他又吃准了我急需这批货要想用满意的价格顺利拿到这批货可能确实都点难度……” “要是关义在就好了。
”每当面对难缠的对手之时刘晓杰就忍不住的想起了关义“要是阿义在的话我们俩就可以联手谈价钱的时候一定会方便许多！” 关义和刘晓杰早已经配合的无比默契要是二人一起对付这个齐老板的话确确实实会更加得心应手奈何现在的关义已经和张丽丽一起出差去了而诸葛云又有更要紧的业务刘晓杰也就只能独自一人去巴蜀和这个齐老板“对线”了。
“虽然义哥不在这不是还有我呢嘛。
”柔柔说道“我陪着杰哥哥一起去巴蜀咱俩一起会一会这个难缠的齐老板……” “你？还是算了吧。
”刘晓杰面带微笑的说道“你帮不上什么忙……” “我怎么会帮不上忙呢？”柔柔故意挺起了胸膛做出一副“我什么都懂”的老成模样：“就算我不懂那些太阳能发电板的性能参数和技术指标但砍价我总会吧？任何商品最重要的就是价格……这是杰哥哥你教给我的呀。
” “杰哥哥你和那个齐老板谈价格的时候你只需要说一些含含糊糊模棱两可的客套话我就可以趁机狠狠的砍价。
要是我砍价砍的太狠把他给惹毛了也不要紧。
因为你可以帮我打圆场啊。
” “咱们俩一个扮红脸一个扮白脸一唱一和的演一出双簧肯定能拿到最优惠的价格。
” 虽然柔柔说的头头是道刘晓杰却不禁哑然失笑：因为柔柔说的这一套纯粹就是昨天张丽丽和关义说的那些话她不过是生搬硬套的现学现卖而已。
“杰哥哥就让我和你一起出差吧好不好嘛……” 每当柔柔像个小女孩一样撒娇央求之时刘晓杰都会无条件答应她的所有要求但这一次不一样。
“不行你不能去。
” “为什么呀？” “不为什么总之就是不让你去。
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