穿成员外家傻大儿娶八房姨太太第377章 番馆会晤
三日后王大柱带着福伯和两名精干护卫如约来到位于京城西市的番馆。
番馆是一处颇具异域风情的建筑圆顶拱门色彩鲜艳与周遭的中式楼阁格格不入。
门口站着两个高鼻深目、卷发褐肤的番人守卫眼神警惕。
通译早已候在门口引着王大柱一行人入内。
馆内陈设也多是西式风格铺着厚厚的地毯墙上挂着色彩浓烈的挂毯空气中弥漫着一种陌生的香料气味。
在一间宽敞的会客室内王大柱见到了那几位佛朗机商人。
为首者是一名四十余岁、留着精心修剪短须的中年男子身着剪裁合体的深色呢绒外套眼神精明自称卡洛斯。
他身旁站着一位年轻些的副手以及一位穿着黑袍、疑似随行学者的老者。
“尊贵的王先生久仰大名。
”卡洛斯操着生硬但还算流利的官话起身行礼动作带着番邦特有的夸张感“您能亲自前来是我们的荣幸。
”他的目光在王大柱身上迅速扫过带着审视与好奇。
王大柱拱手还礼气度从容：“卡洛斯先生客气了。
贵国远道而来携奇货以飨我朝王某亦是心向往之。
” 双方分宾主落座侍者奉上香茗。
寒暄几句后便切入正题。
卡洛斯先是高度赞扬了王家“混纺”布的优良品质尤其是其耐磨与透气性的平衡认为这在佛朗机及其周边国度会有巨大市场。
他提出希望能签订一份长期供货契约数量巨大但价格却压得颇低。
王大柱耐心听完端起茶杯抿了一口不疾不徐地道：“卡洛斯先生慧眼识珠王某感佩。
只是如此大量的供货于我王家工坊亦是巨大压力。
且远涉重洋风险莫测这个价格……恐怕连成本都难以覆盖。
”他报出了一个比市场价略高但远低于番商预期的价格。
卡洛斯眉头微皱与副手交换了一个眼神开始强调运输成本、市场开拓之难试图压价。
双方你来我往一番唇枪舌剑。
王大柱既不过分强势也绝不轻易让步言辞恳切道理分明始终牢牢把握着主动权。
他体内十成内力带来的沉稳气度让他在这陌生的环境和精明的对手面前丝毫不落下风。
价格一时僵持不下王大柱话锋一转状似无意地问道：“卡洛斯先生如此青睐我王家布匹却不知对贵国那神奇的‘呢绒’织造之术可否赐教一二？王某对此等巧夺天工之技实在是心痒难耐。
” 卡洛斯闻言脸上闪过一丝戒备哈哈一笑敷衍道：“王先生此乃我国不传之秘关乎国本实在不便外泄。
我们还是谈谈这批‘混纺’布的交易吧。
” 果然如此。
王大柱心中冷笑面上却露出遗憾之色：“可惜可惜。
既然如此王某也不强求。
只是这‘混纺’布价格确难再降。
不过……”他故意顿了顿吸引对方注意“若卡洛斯先生能提供一些贵国关于羊毛初处理比如清洗、梳理方面的……嗯一些寻常工匠都知晓的普通方法作为我们友谊的见证这价格或许还有商量的余地。
” 他退而求其次不再要求核心织造技术而是指向了羊毛加工的前置环节。
这在对方看来或许只是无关紧要的“常识”。
卡洛斯果然神色松动与那黑袍老者低声用番语交谈了几句。
那老者沉吟片刻点了点头。
“既然王先生对此有兴趣”卡洛斯重新堆起笑容“一些基础的羊毛清洗梳理之法倒也不是不能分享。
我国多用一种名为‘皂角’的植物果实捣碎浸泡配合流水冲刷可去除羊毛大部分油脂污秽。
梳理则用特制的铁齿木梳反复梳理使其顺直。
这些粗浅法子想必入不了王先生的法眼。
” 皂角？铁齿梳？王大柱心中默记这确实是羊毛处理的关键步骤之一！虽然对方说得简略但指明了方向剩下的完全可以凭借王家的工匠力量去试验、优化！ “卡洛斯先生慷慨王某感激不尽。
”王大柱脸上露出恰到好处的笑容“既如此这批‘混纺’布的价格便按方才王某提出的八成来算如何？算是答谢贵方的坦诚。
” 这个价格仍在王家的利润空间之内却又给了对方一个不小的甜头。
卡洛斯仔细盘算了一下虽然没能压到最低价但加上那“无关紧要”的羊毛处理信息就换来了价格让步也算是一笔合算的买卖。
他最终点头同意：“王先生爽快！那就这么说定了！” 双方当即敲定了首批货物的数量、交货时间和付款方式并由通译起草了契约文书各自用印。
大事议定气氛轻松了不少。
卡洛斯甚至热情地邀请王大柱品尝他们带来的葡萄酒。
那酒液色泽深红味道醇厚中带着涩意与中原酒水迥异。
王大柱浅尝辄止又与卡洛斯聊了些风土人情看似随意实则暗中套问了不少关于海外诸国物产、航运的信息。
辞别番商走出番馆秋日阳光正好。
福伯长舒一口气低声道：“少爷方才可真是……老奴这心一直提着。
” 王大柱笑了笑目光深远：“福伯今日收获远不止一纸契约。
”他得到了初步的羊毛处理信息确认了海外市场的巨大潜力更与番商建立了直接联系。
这扇门算是推开了一道缝隙。
回到王府他将与番商会面的详情尤其是关于羊毛初处理的信息告知了周婉娘和苏静蓉。
“皂角……铁梳……”周婉娘沉吟道“此法听起来简单但其中水温、浓度、梳理力度恐怕皆有讲究。
” “无妨有了方向便可着手试验。
”王大柱道“立刻让人采购皂角和羊毛在玉带河工坊僻静处设立试验点抽调可靠工匠参照番商所言尝试处理羊毛。
记住此事需保密。
” “妾身明白。
”周婉娘郑重点头。
苏静蓉则道：“相公与番商的这条线既已搭上妾身会安排人持续跟进或许还能通过他们了解到更多海外之物。
” “正该如此。
”王大柱颔首“眼界开阔方能走得更远。
” 他站在院中看着天际流云。
番商带来的不仅仅是生意更是一个广阔世界的缩影。
王家的织机如今不仅要织出供应北地的布匹或许在未来还将织出飘洋过海的锦绣。
前路漫漫但他心中充满了探索的激情与豪迈。
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