回档换个姿势再来一次第422章 要我的命拿去

水喝了三杯滔滔不绝说了一个小时的李乐又一次有了那种站在台上靠着一张屁屁踢张口战略闭口规划豪情满怀挥斥方遒的感觉。

虽然只有两个听众但是从两人眼里表现出来的从迷惘到沉思再到肯定以及坚定的目光李乐依旧满怀欣慰。

“我刚才说的有人会觉得都是务虚的东西属于嘴把式没有直接和销售、市场挂钩但是没有务虚的东西你连方向都找不到这就是一个战略和战术的辩证关系。

” “卤蛋只是我们在企业的初始阶段营销出来的单一品类的爆款产品目的是用来吸引客户群体创造消费习惯支撑品牌。

” “而当品牌建立了自己的用户基数 形成品牌忠诚度的时候品牌就可以支撑产品溢价。

那么我们的有没有在消费群体中形成品牌呢？” 肖依依想了想举手道“应该有吧毕竟现在人们一想到卤蛋这种吃的就会想到小蜜蜂。

你看看其他家的产品也知道这什么小黄蜂、大马蜂大蜜蜜的包装到名称都是模仿我们的。

” 李乐笑了笑“所以我刚才下了个结论对于小食品类的产品虽然首发品牌会有一定优势但在低门槛、受众广的特性下并不能够形成高准入的壁垒。

” “只要一家品牌从新品类里获益其他商家就会一拥而上来分食这块蛋糕。

” “但是首发品牌在掌握了先发优势攫取到了这块市场最大的一块份额和红利之后也掌握的一个主动权自我调整的主动权。

” “产品是有周期的产品需要更新迭代适应环境、市场和消费者。

” 因为刚才一直抽烟被撵到窗口的成子插话道“所以你说的要聚焦产品卖点什么视觉讲故事？” 李乐往椅背上一靠翘起二郎腿晃悠着道“这些都有具体的办法来做我用咱们的卤蛋来举个例子。

” “FAB法则属性、作用、益处。

FAB对应的是Feature、Adva......呃单词你们不用记你们也记不住太长。

也就是从这个东西是什么能干什么好处在哪里来提炼单一产品的卖点。

” 成子和肖依依听到这话还想抗议一下可一想到和这位的学历差又都闭上了嘴。

“大家都一样为什么买你的？我们可以从卤蛋的含有成分原料来源、生产工艺、营养等来提炼产品特性。

比如我们的蛋是纯天然无公害生产工艺着重在全流程自动化少人为接触极其注重食品安全、营养么烂大街的玩意儿都吃上真空包装的玩意儿了还讲究啥营养？” 肖依依举起胖手反对“那也得说凭什么不说人家都吹我们也得吹。

” “行吧不过吹点不一样的别总弄些维生素从A到E有没有有多大大家都不是瞎子。

” 肖依依“嗯”了声又觉得哪里不对没来及细琢磨又听李乐白活道 “分析产品优点这是将上述的产品特点转化为消费者能接受或喜欢的地方的过程。

例如卤蛋的咸辣程度口感可能会吸引那些追求零食口味的人。

” “再来就是和竞品的差异化其实刚才说的那几点已经和其他竞品拉开差异了。

” “然后再用独特的包装设计达到和其他产品的视觉差异不过你们也看到了。

” 李乐一探身把放在桌上的其他产品捏在手里晃了晃“都是模仿我们的包装这就说明问题了。

” “回头我再求曾老师帮忙在原有的基础上重新给添加点CI、VI、MI的元素进去总之长的好看总是会占点便宜。

” 成子插话道“哥这什么I是啥意思？” “呃就是.......” 李乐嘟囔半天憋出几个字“回头告诉你。

” “哦。

” 成子拧着眉头对李乐真懂假懂表示怀疑。

“嗯哼！”李乐脸皮多厚一点小尴尬眨眨就过去了清了清嗓子继续道。

“在提炼出卖点之后要将这些卖点有技巧性的表达出来通过硬广软广作为载体讲出你的故事。

” “通过讲故事确保你的卖点能够打动目标市场的潜在消费者。

就比如裤衩子兄弟的老板砸冰箱能洗山药蛋的洗衣机阔乐的秘方开封菜的白胡子老大爷卖凉粉冷面最后成了卖辣椒酱的老阿妈。

” “那些故事都是真的吧。

”成子凑过来问道。

“你觉得呢？”李乐一翻白眼“那些故事里的老板要么打小没爹没妈靠自己白手起家要么莫欺少年穷莫欺中年穷要么就是妻离子散后浪子回头金不换。

写的跟都市重生小说套路一样。

” “那不就是灌水？”成子嘀咕道。

“哎我可没招你啊找码字的去。

”李乐一摆手“所以每一个品牌故事之后都有无数的日常更新和新的剧情在潜移默化的刷新和巩固着消费者的记忆。

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