大时代之2010第423章 亿美金的贷款
沈南朋想了想说道：“周总说的是用户量吧？” “对。
”周宇杰说道：“其实这里面有两个最基本的商业逻辑第一就是智能手机用户量在未来几年之内会迅速普及到几乎全民除了一些孩子以及年龄太大的老年人其他群体肯定会人手一只智能手机。
” “对可惜之前我没有周总的眼光当初雷均找我投资小米我拒绝了。
”沈南朋一阵可惜的说道。
除了拒绝京东与阿里在11年拒绝小米也是他投资人生的一处大失误虽说后来2014年再一次参与投资但那是小米估值已经高达40亿美元投资回报率比起三年前差了不知道多少倍。
周宇杰笑了笑说道：“我也不懂投资我只不过看市场还有创始人的能力而已。
” “这已经是投资的最高境界了。
”沈南朋摇头笑道。
市场处于高速发展期才有着投资的价值这一点其实很多时候厉害的投资者都不容易错过但这个市场内哪一家公司最容易成功是投资者最容易误判的地方就像当初的他不认为小米那种初创企业能在硬件行业崛起但现实就是打了他一巴掌。
周宇杰接着说道：“当智能手机普及的时候那么每个人都会成为网购行业的潜在用户这其中大概3-4亿人是曾经的PC端转化而来这些人可以说是淘宝与京东的核心用户。
拼多多也会尽量争夺这一批用户但核心却是另外的5-6亿刚刚接触的互联网新用户现在智能手机用户还没有到达巅峰所以后面两年拼多多的用户还会迅速提高。
” 沈南朋说道：“可是淘宝与京东一样可以争夺这一部分用户？拼多多该怎么做？” “船大难调头怎么可能那么容易就改变曾经的风格。
”周宇杰笑了笑说道：“京东就不用说了一直走的是自我经营的高端模式根本不可能转型。
淘宝的用户也会拼多多发生重复但这些年来阿里让天猫在淘宝上吸血成长你觉得阿里会放弃天猫的巨额利润而重新再推广淘宝吗？” 沈南朋问道：“那怎么保证他们会喜欢在拼多多上购物而不是淘宝京东。
” “因为经济！”周宇杰淡淡的说道：“虽然我国早就成为了全球第二大经济体但经济方面的两极分化一样很严重有钱的人可以买光欧洲以及日韩的高级化妆品但没钱的人永远是大多数。
沈总你信不信国内有一半的家庭人均平均收入不足1000元？” “1000？”沈南朋有些不可思议。
周宇杰说道：“这里面包括几亿务农人员、没有工作的人、还有大量账面资产有钱但每个月都得还巨额房贷的人。
这么大的群体一直过着缩衣节食的生活他们不是不想消费而是消费不起而拼多多的商业模式可以最大程度开发这个群体。
” “这样说倒是有道理只不过这个群体的单个消费能力很弱吧？”沈南朋问道。
周宇杰点点头说道：“这是当然不过只要拼多多将这个群体开发出来了那么只要再控制好成本与质量我们就完全可以向上开发争夺淘宝乃至京东的用户。
” “听起来很不错。
”沈南朋说道：“那淘宝京东会不会推出类似拼多多的APP？” “当然会不过新APP要是这么容易成功天猫也就没必要放在淘宝平台上了。
”周宇杰耸耸肩说道。
新的商业模式第一个吃螃蟹的很容易崛起就像京东而后续阿里推出与京东商业模式一样的天猫的时候运营就非常的困难单独的天猫APP即使能成长但也远比不上京东最后不得已之下淘宝平台引入天猫链接才将这个新平台做了起来。
但福祸所依天猫的存在摧毁了大量小淘宝商户给了拼多多崛起的机遇。
如果淘宝不犯错拼多多的社交购物模式再先进没有足够商家的情况下想快速崛起也不太可能而这个过程要是慢了阿里很有可能快速反应过来那么说不定就能转手复制一个。
可惜没有如果现如今拼多多用户破亿背后有着头条系的流量阿里想在复制一个属于自己的拼多多模式基本上不可能。
“这倒是。
”沈南朋笑了笑说道：“周总的眼光真是让人佩服那我们现在可以谈谈拼多多的融资了？” 周宇杰说道：“拼多多这次会融资6-8亿美元不过不会只给一家投资机构。
” 沈南朋也没在意说道：“这不是问题只要红杉资本能够成为这次的领头者那么除了融资我方还可以低息贷款一笔资金给拼多多。
” 背靠头条系的拼多多在资源方面基本上已经不缺不管是红杉还是其他任何风投想拿到独立投资几乎不可能的这是所有创业者的一贯思路他们不会容许一家风投在自己公司里掌握太多股份。
而同时迫切需要资金的新公司其实也并不想只通过融资获得新资金因为这样会过早的消耗自己手中的大量股份因此不少创业者在谈判的时候除了商谈融资事宜还会讨论一笔贷款。
不过这样的操作风险很大要是失败了创业者会失去更多的股权。
但创业本身就是带着极大的风险。
周宇杰眉头一动问道：“红杉能提供多少贷款？” 沈南朋说道：“如果我们能够获得这次融资的一半额度那么我红杉最高可以给予拼多多10亿美金的低息贷款不过我们也需要拼多多同价值的股票作为抵押头条的其他公司股票也可以。
” “可以。
”周宇杰点点头说道这些风投不是银行但借款也一样需要担保从一定程度上来看肯借款也是看好这家公司。
拼多多想获得这种贷款自然不难不过10亿美元的资金可不是一笔小数目能够拿出这么大一笔钱足以看出沈南朋的诚意了。
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