商海纵横128计定乾坤第1章 草船借箭无中生有的第一步

夏日的蝉鸣聒噪地撕扯着午后的宁静如同陈默此刻焦灼的心绪。

他坐在大学城边缘一家名为“沁甜时光”的奶茶店角落里面前放着一杯早已凉透的廉价柠檬水。

电脑屏幕上是他熬了无数个通宵写出来的“智伞”共享雨伞平台原型代码界面简洁功能清晰——扫码开锁按小时计费就近归还。

技术实现上他不怵。

但现实却像一块沉重的巨石压得他喘不过气：毕业即失业的窘迫口袋里的钱只够支撑下个月的房租启动资金为零人脉？除了几个同样在找工作的同学他谁也不认识。

“创业？呵拿什么创？”他自嘲地笑了笑手指无意识地敲击着廉价的塑料桌面。

目光扫过店内：正值下课高峰奶茶店人满为患学生们三五成群谈笑风生不少人手里提着湿漉漉的雨伞或者抱怨着刚才突如其来的阵雨。

店门口的地面被踩得一片泥泞湿漉漉的伞随意堆在角落既不美观也影响通行。

就在这时一个熟悉的身影风风火火地冲了进来带进一股潮湿的雨气。

是苏蔓“沁甜时光”的店主一个比陈默大几届的学姐毕业后拒绝了家里安排的安稳工作靠着家里支持的一点启动资金和一股不服输的韧劲硬是在竞争激烈的大学城盘下了这家小店。

她利落地扎着马尾额角还带着汗珠显然刚从外面忙完回来。

“哎哟陈默又是你！这都第几杯柠檬水了？我这小店都快被你坐成免费自习室了。

”苏蔓半开玩笑地抱怨着语气里却并无多少责备。

她对这位计算机系的学弟印象不错踏实肯干就是有点轴。

陈默有些不好意思地挠挠头：“蔓姐我…我在想点事情。

”他的目光再次落在那堆杂乱的雨伞上。

苏蔓顺着他的目光看去叹了口气：“烦死了这鬼天气说变就变。

你看这伞堆的又难看又碍事还容易丢。

让学生放外面吧又怕被顺手牵羊。

我这小店真是操不完的心。

” 苏蔓的抱怨像一道闪电劈中了陈默混沌的脑海！“痛点！”他几乎要喊出来。

奶茶店需要解决顾客雨伞存放的麻烦顾客需要应对突如其来的降雨而自己拥有一个可以解决这个问题的共享雨伞方案！一个大胆的念头瞬间成型清晰无比。

“蔓姐！”陈默猛地站起来眼睛亮得惊人之前的颓丧一扫而空“你刚才说的问题我有办法解决！” 苏蔓被他吓了一跳：“啊？什么办法？买个大伞架？成本可不低还占地方。

” “不是伞架！”陈默快速打开电脑将“智伞”的界面转向苏蔓“蔓姐你看这个。

这是我做的共享雨伞平台。

我们合作怎么样？我在你店门口安装一个智能伞桩放上几十把带智能锁的雨伞。

学生下雨没带伞手机扫码就能立刻取用按小时收费。

用完了可以就近还到我的任何一个伞桩点当然首选是回到你这里毕竟起点。

这样你的店门口清爽了顾客的燃眉之急解决了而我也有了落地的第一个点！” 苏蔓狐疑地凑近屏幕仔细看着：“共享雨伞？听起来…好像有点意思。

但这东西…靠谱吗？技术行不行？会不会很麻烦？而且这对我有什么好处？总不能白给你地方用吧？”她不愧是生意人问题直指核心。

陈默深吸一口气他知道成败在此一举。

他必须用最直观的利益打动苏蔓这就是“草船借箭”的关键——找到对方的需求提供共赢的方案。

“蔓姐好处有三！”陈默语速加快条理清晰： “**第一解决你的痛点。

** 智能伞桩整洁美观自动管理雨伞彻底解决门口杂乱和丢伞问题提升店面形象和顾客体验。

” “**第二增加你的客流和粘性。

** 下雨天你的店就是最方便的取伞点！学生为了借伞、还伞是不是得进你的店？进来就可能消费。

晴天伞桩放在那里本身就是个醒目的广告牌上面可以打上‘沁甜时光’的LOGO和一句温馨广告语比如‘下雨别愁甜在心口’。

持续曝光加深品牌印象。

” “**第三共享收益。

** 伞桩放在你门口占用你的地盘产生的租金收入我们分成！用户支付的租金和可能的押金收益扣除必要的运营成本（比如伞的折旧损耗、平台维护费）剩下的利润我们五五分成！蔓姐你什么都不用投入不用管运营维护（我来负责）就能解决麻烦、提升客流、还能额外赚一份钱！这是真正的无本生意！” 陈默一口气说完心脏砰砰直跳紧张地看着苏蔓。

他把自己能想到的所有对苏蔓有利的点都抛了出来甚至主动让出了五成的利润。

他知道对于零成本起步的自己最重要的是“借”到苏蔓这块宝地借到她店面的天然客流。

利润分成是诱饵也是诚意。

苏蔓沉默了。

她用手指轻轻敲着桌面目光在陈默热切的脸和他电脑屏幕上简洁的界面之间来回移动。

她在快速盘算：解决雨伞问题是刚需提升店面形象和客流是长期好处额外分成是实打实的收益。

而她的成本？仅仅是一小块门口的空地。

技术风险？由陈默承担。

运营麻烦？陈默负责。

怎么看这都是一笔划算的买卖。

更重要的是她从这个学弟眼中看到了那股熟悉的不服输的劲头和自己当年很像。

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