穿越79在东北打猎人生第79章 锦绣初展 暗涌渐生

洽谈会开幕当天省展览馆前人声鼎沸彩旗飘扬。

巨大的横幅上用中英文写着欢迎标语空气中弥漫着一种混合了期待、好奇与些许紧张的气息。

来自不同国家、不同肤色的客商与国内各地企业的代表们汇聚于此构成了一幅七十年代末期中国努力向外开放的生动图景。

李卫国拿着苏晚晴给的内部参观券随着人流通过安检步入展厅。

刹那间他仿佛置身于一个光怪陆离的新世界。

宽敞明亮的展厅被划分成不同区域色彩鲜艳的纺织品、造型各异的轻工产品、闪烁着金属光泽的机械样品……琳琅满目应接不暇。

各展位前穿着“的确良”衬衫或中山装的中国业务员正努力地用带着各种口音的英语或通过翻译与高鼻深目的外商交谈着手势比划气氛热烈。

他没有急于寻找皮革相关的展位而是先花时间整体逛了一圈感受着这扑面而来的商业气息和国际化氛围。

他看到沿海地区的企业展出的服装款式更为新颖看到有些乡镇企业已经能拿出像样的电子元件产品也看到一些外商对中国的传统工艺品表现出浓厚兴趣。

这一切都让他对“市场”和“竞争”有了更直观、更深刻的认识。

终于他找到了皮革制品及原料展区。

这里相对安静一些但也聚集了不少人。

几家国内知名的国营皮革厂占据了最大的展位玻璃柜里陈列着做工精良的皮衣、皮包但款式略显老旧颜色也以黑、棕为主透着一股计划经济的沉稳气息。

也有少数几家来自南方的合资或集体企业展出的皮具在设计和颜色上更大胆一些吸引了不少外商驻足。

李卫国在一个不太起眼的角落停了下来。

这里挂着“古塬县青山皮革工贸联合社”的纸牌子展台上只简单陈列着几张鞣制好的皮张样品以及那几枚略显朴拙的皮质钥匙扣。

与周围那些琳琅满目的成品展位相比显得格外寒酸。

外贸公司的小张和一名联合社派来的年轻社员正守在展位后神情有些局促。

看到李卫国过来小张像是见到了救星连忙迎上来：“李总您可来了！” “情况怎么样？”李卫国低声问道。

“问的人倒是有几个”小张苦笑一下“都是看了皮子样品觉得质地很特别问我们有没有成品皮具。

一听我们主要卖原料还是个小联合社就没什么兴趣了。

倒是有个意大利客商对那钥匙扣看了半天说很有‘手工感’但嫌做工太糙……” 李卫国点点头情况在意料之中。

他扫了一眼展台立刻动手调整。

他将那几张皮样重新摆放使其纹理和光泽在灯光下更能凸显出来。

又将钥匙扣单独放在一个铺着深色绒布的小托盘里旁边放上中英文的简要说明强调其“纯植物鞣制”、“天然环保”、“每一件独一无二”的特性。

“不要急着推销成品”李卫国对两人交代“我们的优势在原料和工艺。

重点介绍我们的皮子为什么好植物鞣制的特点和优势。

钥匙扣只是展示我们工艺可能性的一种方式。

吸引真正懂行、看重原料品质的客户。

” 他亲自站到了展位前。

当再有客商驻足时他便操着有些生涩但足够沟通的英语结合实物从容不迫地介绍起来。

他从山里的植物鞣料讲起讲到古法与现代管理的结合讲到皮张的物理性能和环保特性。

他没有夸大其词而是用一种专业、诚恳的态度讲述产品和工艺背后的故事。

他沉稳的气度、清晰的思路和对产品深入的理解很快吸引了一些真正内行的客商。

一位德国皮具品牌的中年采购经理拿着放大镜仔细查看了皮张的纤维和染色均匀度又反复揉捏感受手感最后通过翻译与李卫国交流了许久详细询问了产能、质量稳定性等问题并留下了名片表示后续会通过外贸公司进一步联系。

那位意大利客商也再次转了回来这次他直接拿起一枚钥匙扣对李卫国说：“你的皮很好有灵魂。

但工艺需要提升。

”他用夹生的英语比划着“设计也可以更……更时尚。

” “谢谢您的建议。

”李卫国诚恳地说“我们正在学习和改进。

也许我们可以提供优质的皮料由您这样有眼光的设计师来赋予它更美的形态？” 意大利客商愣了一下随即哈哈大笑拍了拍李卫国的肩膀：“有趣的年轻人！有想法！我会考虑你的建议！”他也留下了联系方式。

一上午过去青山联合社的小小展位前竟也络绎不绝虽然没有立刻签下订单但收获了数张有价值的名片和诸多中肯的建议更让李卫国对国际市场的需求和自身定位有了更精准的把握。

中午时分李卫国让小张他们轮流去吃饭自己仍守在展位。

就在这时一个熟悉而清丽的身影出现在展区入口处是苏晚晴。

她穿着一件浅灰色的确良衬衫配着藏蓝色的长裙依旧围着那条旧红围巾目光正略带探寻地扫视着展区。

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