一脚踹出黑道传奇第686章 协商解决谋共赢
晨光穿透云层斜斜地切过会议室的玻璃幕墙将桌角的金属铭牌映出一道锐利的光痕。
陆轩站在投影幕前指尖轻点遥控器屏幕上缓缓浮现出三份企业动态简报每一份的末尾都标注着红色的“信任指数波动”曲线。
昨夜传回的情报已整理成册——三家合作方在二十四小时内接连收到内容雷同的匿名邮件措辞精准直指樊星阁资金链断裂、项目即将停摆。
这不是巧合是系统性心理施压意图在谈判前瓦解信任根基。
李刚坐在长桌一侧手指无意识地敲击着桌面。
他不再像从前那样一言不合便拍案而起但眼神里的火气仍未熄灭。
“我们还在等什么？直接找他们谈不行就换人合作！”他的声音像一柄出鞘的刀锋利却未寻到目标。
张涛坐在对面目光沉静：“他们现在不是在谈合作是在等我们乱。
如果我们急着解释等于承认心虚。
” 会议室陷入短暂的沉默。
陆轩没有回应只是将遥控器轻轻放在桌上金属外壳与大理石台面碰撞出一声清响。
他缓步走到赵宇面前将一份文件推至他手边。
“你去谈。
”他说。
赵宇抬眼略显意外。
他不是最强势的也不是最擅长唇枪舌战的但陆轩知道真正能破局的不是压倒对方而是让对方看见一条共赢的路。
“别争一口气要争一条路。
”陆轩的声音低而稳像风过山岗不留痕迹却撼动根基。
赵宇点头接过文件指节微微发紧。
他知道这一战不在拳脚而在分寸。
南岭冶金的会议室里冷气开得极足。
对方代表坐在长桌尽头西装笔挺语气不疾不徐：“联合研发成果专利优先权必须归我方所有。
这是董事会的底线。
” 赵宇没有反驳只是打开平板调出一份技术评估报告。
屏幕上一组数据缓缓展开——热能转换效率对比曲线清晰可见。
“贵方现有设备在未接入我方算法前能效为62.3%。
”他语气平和“接入后提升至85.7%。
若专利独占我们无法保障后续迭代支持。
请问贵方是否愿意承担效率回落37%的风险？” 对方代表眉头微皱未语。
赵宇继续道：“我们提议——专利共同署名收益按量产规模阶梯分成。
初期贵方占优随着产能扩大我方比例逐步提升。
既保贵方主导权也为长期合作留出生长空间。
” 空气仿佛凝滞了一瞬。
对方团队低声交流几句主谈人终于开口：“这方案……是你想的还是陆轩定的？” 赵宇笑了笑没有回答只是合上平板起身离席。
走廊灯光微黄脚步声渐远。
他知道问题本身已是答案。
总部地下三层财务分析室的屏幕闪烁着密密麻麻的成本模型。
孙明盯着最新测算结果眉头紧锁：“原料价格若持续走低毛利率将跌破14%低于安全阈值。
即便项目重启也难维持长期运转。
” 张涛站在白板前手中记号笔划出一条供应链路径。
“公开市场已被操控我们不能跟着他们的节奏走。
”他转身目光扫过众人“建议与两家中小型矿企签订长期锁价协议避开竞价平台建立隐性供应线。
” 孙明迅速调出数据片刻后点头：“可行。
同时推行精益运营——精简外包岗位改用模块化生产流程预计降低运营成本12%。
” 陆轩坐在角落始终未语。
直到会议尾声他才开口：“如果他们继续压价压到亏本呢？” 室内一静。
张涛沉默片刻声音低沉却坚定：“那他们就不是在做生意是在赌命。
” 陆轩终于点头。
他知道对手若真走到那一步便是自毁根基。
而真正的强者从不与疯子对赌只等对方自己跌入深渊。
恒通储能的谈判桌上气氛微妙。
对方代表推来一份补充协议条款清晰：樊星阁需以旗下两家连锁酒吧及夜总会资产作为履约担保。
赵宇扫了一眼没有拒绝。
反而微笑道：“我们可以提供反向信用支持——为贵方技术团队提供专项培训并开放我们在华南地区的市场渠道资源。
这比抵押几处娱乐场所更有长期价值。
” 对方代表略显迟疑。
当晚陆轩亲自拨通恒通董事长的电话。
“上个月令夫人捐的那笔教育基金是我们牵的线。
”他语气平和不带威胁只有提醒“老朋友之间不该被外人挑拨。
” 电话那头沉默良久。
次日清晨恒通方面传来消息：担保条款暂缓执行合作恢复推进。
傍晚夕阳将办公室染成琥珀色。
林娜走进来将一份简报放在陆轩案头。
“南岭冶金官网更新了技术接口开放进度标注‘调试中’。
”她顿了顿“恒通储能也发布了联合声明称项目进入‘第二阶段准备期’。
” 陆轩翻过一页目光落在最后一行。
北江新材料的官网依旧静默。
首页动态栏更新了一条简讯标题平静：“绿色能源合作项目进展说明”。
内容寥寥数语未提终止也未提恢复仅称“仍在评估”。
他合上简报没有批示也没有下令追踪。
窗外城市灯火渐次亮起车流如河。
他站起身走到窗前目光穿透玻璃落在远处一栋写字楼的顶端。
那里一面未升完的旗帜被风扯得猎猎作响一半在空中飞扬一半仍缠在杆上。
赵宇推门进来手里拿着最新谈判纪要。
“北江那边要不要主动接触？”他问。
陆轩没有回头只淡淡道：“他们还在看风向。
” 赵宇站在原地看着陆轩的背影忽然明白——真正的博弈从不是逼人站队而是让人看清跟谁走才有活路。
陆轩抬起手指尖轻轻压在玻璃上仿佛要按住那面摇摆的旗。
风仍在吹。
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