龙珠让我发家致富可蓝星破产了第85章 许国栋的建议
它或许级别很低管的地盘很小但在中国最基层的农村这意味着极大的责任和信任也是一个年轻人极好的锻炼平台。
能当好一个村长未来管理更大的企业或应对更复杂的局面就有了坚实的底气和经验。
他看着沈鲸川在短暂的惊讶后毫不犹豫地接下了这份重担眼神坚定语气诚恳。
那一刻许国栋仿佛看到的不是一个渔村青年而是一个正在快速成长、羽翼渐丰的年轻领袖。
他的嘴角在不经意间微微上扬了一个极小的弧度。
那是一种“岳丈看女婿越看越满意”的眼神。
之前或许还带着几分考察、几分投资的心态此刻却真正多了几分对“自家人”的认可和骄傲。
这小子不仅能把生意做大还能把人心聚拢能把一个村子带向更好的未来。
这证明了他的能力更证明了他的品性和担当。
把女儿交给这样的人目前看来没什么不好的。
会议散场众人离去。
许国栋缓步走到沈鲸川身边并没有多说什么只是抬手用力地拍了拍他的肩膀目光中充满了鼓励和信任。
“做得不错。
”他言简意赅地说了四个字但其中的分量沈鲸川瞬间就感受到了。
许昭在一旁看着父亲对男友的肯定脸上也绽放出灿烂的笑容。
她知道父亲这一关沈鲸川不仅是过了而且是拿了一个极高的分数。
等从张海洋家回来已经是9点多了村里人睡得早所以大家也没有一直拖着时间。
沈家小院已经安静下来父母也歇下了但是许国栋还坐在院子里的躺椅上。
沈鲸川给许国栋泡了杯茶然后搬了个凳子坐在旁边。
感受着海风的轻柔听着海浪声思考。
突然沈鲸川看着未来岳父神情认真中带着请教：“叔叔这两天的情况您也看到了。
游客来得比想象的多也快。
之前安排他们住村民家虽然热闹亲切但终归条件有限不是长久之计。
我在想咱们村是不是该考虑建个正经的酒店或者酒楼？不然以后人多了接待能力跟不上也影响口碑。
” 许国栋端起茶杯吹了吹热气没有立刻回答而是反问道：“你先说说你的具体想法和顾虑。
” 沈鲸川组织了一下语言：“想法就是觉得这是个机会能提升档次赚更多钱。
顾虑就是投资太大我不知道该投多少怎么投怕步子迈太大了扯着。
而且现在就建会不会太早？客流量能稳定支撑吗？今天开会说的也是搞合作社但是终归我觉得还是简陋了。
” 许国栋点点头露出赞许的神色：“嗯能想到这些说明你没被冲昏头。
你的顾虑很对现在立刻大规模建酒店为时过早风险也大。
” 他放下茶杯用他惯有的、沉稳清晰的商业思维开始分析： “做旅游尤其是目的地旅游急不得。
它需要口碑的积累需要市场的自然培育。
现在游客是因为你的直播和个人魅力来的带有一定的偶然性和粉丝效应。
是否能持续需要观察。
” “我的建议是：不要心急分步走。
” “第一步”他指了指身后正在盖的新房。
“你家的新房子不是挺大吗？完全可以规划出一部分区域不用多五到八个房间按照精品民宿的标准来装修和管理。
这就是你自家的‘实验田’。
用它来摸索如何管理客房、如何提供标准化服务、如何控制成本、如何提升客人体验。
效果好了既能赚钱也能给村里其他想做民宿的人家打个样。
” “第二步鼓励和支持村里有条件、有意愿的乡亲先把自家的‘渔家乐’做起来统一培训统一标准。
把基础打牢把月影湾‘渔家乐’这个品牌先在周边市场做出口碑。
” “第三步等你通过自家民宿和全村渔家乐的运营确认客流量能够稳定增长并且确实有更高端的消费需求出现时” 许国栋目光投向远处黑暗的海滩“再考虑真正投资建设一家有一定规模、有特色的滨海酒店甚至是对那片沙滩进行整体规划开发把它变成一个真正的海滨度假区。
” 他顿了顿语气加重：“但那时候需要的资金就不是你现在这点积累能覆盖的了那将是一个数千万甚至上亿级别的投资项目。
所以你现在最紧要的任务不是想着建酒店而是进行资本的原始积累。
” 说到这里许国栋话锋一转眼神变得锐利起来指出了他认为沈鲸川目前最应该做、也最能快速积累资本的关键一步： “鲸川在我看来你眼前就有一个比做旅游更快、更实在的积累资本的方式。
整合你村里的所有海鲜资源！” “你现在的情况是：你自家鱼获卖得很好网上渠道打开了也有固定大客户。
但其他村民呢？他们还是各自为战把鱼获零散地卖给不同的鱼贩子价格被动利润薄。
” “你为什么不能站出来把全村的海鲜捕捞都整合起来？成立一个真正的‘月影湾海鲜合作社’或者直接成立一家‘月影湾渔业公司’！以村集体的名义或者以你公司为核心统一收购、统一品控、统一品牌、统一销售！” “把所有零散的订单集中起来去和更大的采购商、连锁超市、高端餐厅谈长期、稳定、大批量的供应合同！ 你们有品质最好的野生海鲜这就是最大的王牌！集中了货源就有了定价权和谈判的资本！利润空间会比现在分散销售大得多！” “这才是你现在最快、最稳的赚钱和积累资本的道路！把海鲜生意做大、做正规、做成品牌化、产业化！有了这个坚实的基础你才有底气去谈后续旅游酒店那些更大的投资和发展。
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