“我想问问在座的各位你们觉得我们应该如何对付柳氏的挑衅？或者说我们该怎么做才能给柳氏重重一击？”柏辛诚换了个问题。
短暂的沉默过后星海的销售总监第一个发言：“我觉得给柳氏最好的回击就是用业绩说话狠抓业绩让柳氏对我们望尘莫及。
” “起点很重要我们一定要在最开始的时候稳住阵脚拔得头筹一路遥遥领先让柳氏的人无力追赶。
也让他们知道一手不是二手还轮不到他柳氏说了算。
”玫瑰花苑的销售总监也紧随其后提出了自己的意见。
大家滔滔不绝地发表着自己的意见和建议而所有人的意见无外乎都是要赢在起跑线上让对方没有追赶的余地。
听完了大家的评论一直沉默不语的陈亦煊突然笑了笑说了句：“你们都太仁慈了。
” “仁慈？陈总此话怎讲？”星海的策划总监提出了大家的疑问。
每个人都诧异地看着陈亦煊。
在座的各位销售总监也好策划总监也罢单单在年龄上来说最小的都比陈亦煊大上个5岁左右。
可就是这样一群随随便便拎出一个都是精英中的精英的人才却愿意留在陈亦煊的麾下最重要的一点便是陈亦煊的实力和凝聚力不容小觑。
每一次陈亦煊总能给他们醍醐灌顶也总能让他们在工作上更进一步。
他们心甘情愿跟随陈亦煊也愿意为陈亦煊效劳。
因此此刻陈亦煊觉得他们仁慈在他们看来陈亦煊肯定有更好的招数。
大家都保持沉默等待陈亦煊的发言甚至连笔记都准备好了。
“对方明显是冲着我们公司来的。
甚至不惜赔本也要跟我们抢生意。
在这种情况下我们如果一开始就占据了主导地位让对方一眼就看到了未来那还有什么好戏可以上演呢？”陈亦煊从来不认为自己是一个圣人。
但也从来不在商场上主动黑人。
然而这一次柳氏的做法彻底激怒了陈亦煊人不犯我我不犯人人若犯我我还一针！忍无可忍则无需再忍。
柳氏不是想玩吗？那他陈亦煊就奉陪到底！ “那陈总想让这出戏怎么演？”星海半岛的策划总监继续追问陈亦煊。
“很简单先给对方一点甜头尝尝。
等到对方以为胜券在握的时候我们再奋起直追杀对方个措手不及让对方在临近终点的时候回天无力只能眼睁睁看着我们获得最后的胜利。
” “如果这招成功了对柳氏的打击无疑是巨大的。
柳氏不仅一分钱也拿不到还白白浪费了三个月的时间与精力。
”杜逸凡对陈亦煊的这一招举双手赞成。
“而这一招也是有一定的风险的。
风险在于我们能不能很好地控制住局面。
尤其是在分销商这一块要跟他们通好气还要维护好跟分销的关系。
”柏辛诚接话道。
“要想打败对手首先我们要从对方的薄弱环节下工夫。
柳氏之前一直做二手房分销商这一块资源没有我们充足而且他们在同行中名声不是很好树敌也不少。
相反我们跟分销商的关系处理得都不错。
要发扬好这种关系。
”柏辛诚继续道。
“但我听说许多我们之前合作过的分销商都跑到柳氏那边去了。
这样一来对我们的影响应该也是不小。
”玫瑰花苑的销售总监提出了自己担心的问题。
“柳氏用不合行规的高点数从我们这边把分销商挖走了。
可他忽略了一点分销商们对我们的信任。
许多分销商都会注册两个不同的公司就算柳氏跟他们浮在水面的公司签了合约也阻止不了分销商用自己的秘密公司与我们合作。
”柏辛诚的一席话让大家彻底领悟了过来。
原来公司早已跟分销商们通好了气要一起对抗柳氏。
“我们要稳住客户不必急着让客户掏钱。
但是又得让客户在关键时刻掏钱。
至于怎么样才能做到这点我相信在做的都是有能力有想法的人只要不违法违规你们的任何行动公司都不会进行干涉和制止。
”作为销售总经理柏辛诚对于陈亦煊的这招更是深有体会。
“公司的意思我们都清楚了。
可有一个问题我还是觉得有必要提出来。
”星海的销售总监说道。
“有什么问题？大家提出来共同探讨。
”杜逸凡示意他们发问。
“销售人员都是靠提成吃饭的。
每个人都巴不得赶紧在最快时间内签单。
如果想他们先稳住客户再签合同毕竟夜长梦多也不知道客户能否稳定住我怕业务员们的利益受损会打击到大家的积极性。
再者房子毕竟有限如果我们让客户晚点再交钱的话我怕到时候好的房源没有了客户反而不愿意购买。
” “这两个问题提得很好。
针对这两个问题我给你们做下答复。
”杜逸凡看了眼在座的各位继续道： “首先关于业务员的利益问题如果我们能在最后关头成功超越柳氏顺利把柳氏PK掉我们将重新夺回独代我们的点数将提升大家的提成也会跟着跳点。
具体的方案稍后我会在动员大会上给大家培训让大家一目了然。
” 杜逸凡话刚说完就看到大家露出了欣慰的表情。
他笑了笑又道：“其次对于有意向的客户如果怕稳不住他们可以想方设法给他们点好处。
例如告诉他们公司有个活动为了冲业绩在某一天签认购书的话可以额外赠送一年的物业费。
每个消费者都是希望能获得好处的。
一年物业费少说也要2万没人会傻到必要吧。
至于房源这一块你们可以放心开发商允许我们销控房源而且销控的房源不会表明是哪个团队开发商自己内部销控也是有可能的。
这样一来能乱人眼目柳氏也便无法得到我们销控房源的具体数目。
当然我们也无法知得柳氏销控的数目所以这要求我们必须把所有非我们家的销控房源都当成柳氏销控的来对待。
” “至于物业费这个大家完全可以放心我们已经跟物业公司谈妥了陈柏杜卖出去的房子每套都可以免费赠送一年的物业费。
”至于为什么物业公司会答应这个就要问柏少了。
是柏少搞定的他们。
“明白了。
”听了陈亦煊一番解释大家纷纷表示理解了。
也都开始摩拳擦掌了起来。
这样对他们来说极好没有了后顾之忧可以全身心地投入到销售中去。
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